【人民日报】虞城一把卷尺量世界

编者按：

一把小小的卷尺，让世界认识了虞城！6月9日，人民日报第16版整版推出《虞城一把卷尺量世界》，从废品里“淘”出的钢尺王国，研发投入带来“钱生钱”，网上销售实现全球定制，从贴牌内销到创牌外销四个部分，展现一个国家级贫困县如何书写五金制品的传奇。

虞城一把尺，量遍全世界。

河南虞城年产钢卷尺15亿只，每个中国人人手一只还多，以每个尺子5米相连，总长度可绕地球190圈；产销量占全国市场85%以上，出口量占全国总量60%以上，远销欧美、中东、东南亚等70多个国家和地区；年产五金工量具1.5亿只，钢带10万吨……

虞城的“中国钢卷尺城”位于黄河故道边，豫鲁皖交界处。一个国家级贫困县书写了五金制品的传奇。

废品里“淘”出的钢尺王国

很难想象，虞城这个“钢卷尺王国”是从废品里“淘”出来的。

20世纪80年代，稍岗镇南庄村穷得叮当响。由于没有什么产业，生活几乎全靠政府救济。当地流传一句话：“宁吃咸菜渣，不嫁稍岗人。”

穷则变，变则通。村里6户农民，第一个吃了螃蟹。从国营卷尺厂购买报废的残尺条，截开后卖给周围乡村学生和农村建筑工人，生意十分红火。几户先行者很快成了远近闻名的万元户。附近村民纷纷上门取经，一起吃上了“计量饭”。

一时间，钢卷尺作坊在全县如雨后春笋。1992年，虞城中州卷尺厂——虞城县第一家钢卷尺厂诞生。一批乡里能人也率先办起工厂，实现了庭院式作坊到机械化制造的转型。“钢卷尺王国”雏形初显。

市场风云变幻，前路起起伏伏。

低档次组装，在由小到大渐成规模的同时，也遭遇了现实瓶颈。一是成本高。尺条、尺壳、尺带、钉、弹簧等，均需从外地购进，费时费力利润少；二是质量低。尺度不准等问题，未得到彻底解决；三是销路窄。随着消费者质量要求提高、品牌意识提升，到上世纪90年代末，原来的畅销品变成滞销品。

没有名牌，质量低劣，技术落后，恶性竞争。“钢卷尺王国”何去何从？

虞城审时度势、应对挑战，对症下药、艰难转身。

舞动“龙头”。小打小闹难上档次，做强“龙头”方成大器。在县里扶持下，亚东、江华、华新、东方、长宏等龙头企业生产上规模、产品上层次，畅销全国，远销国外。

摆动“龙身”。与龙头企业配套，县里推动建立组装专业户、专业村，鼓励“大带小，老带新，结对子”，让“龙头”“龙身”协作配套。

拉动“龙尾”。县里鼓励发展钢带、油漆、塑料、模具、小五金等相关产业，形成较为完整的产业链，带动数万人围绕钢卷尺从事加工、销售、运输等。

从无到有、从小到大、从弱到强，“钢卷尺王国”开始转型蜕变、破茧成蝶。

截至目前，虞城钢卷尺企业近2000家，年产值70多亿元，年出口创汇达4000多万美元。在全国上百个大中城市和部分国家，都有虞城钢卷尺的直销点。

从个体户单打独斗，到政府引导并建成产业基地；从纯手工的低端产品，到安装芯片语音系统的高端新品；从贴牌居多，到打出自主品牌；从单一实体店，到实体加电商多形式、多渠道、全方位营销；从粗放型发展，到智慧型集约式发展；从内销为主，到外销为主……

一把小卷尺，做成大市场，也蹚出一条脱贫致富路。2016年，虞城钢卷尺产业增加值约占全县GDP的8%，从业人员超过十万人。

“让更多的产品走向世界，从原来的丈量地球转向量身定做、定制全球。”虞城县委书记朱东亚表示，下一步，县里将突出创新驱动、智能转型、绿色发展，打造“中国五金工具城”，让虞城的五金工具产业走向世界。

　　研发投入带来“钱生钱”

“2克重的磁铁，带来500万元效益。”

2016年春节前夕，接到德国订货商彼得的电话，商丘市亚东工量具公司总经理张亚东兴奋不已。彼得想和公司续签至少500万元磁铁卷尺购货合同，还着急赶到公司面谈。

一块小小磁铁，能有这么大效益？

自从这块小磁铁安到钢卷尺头上，建筑业原来两个工人干的活，就可以减至1人。这块2克重的磁铁，不仅为公司增加至少500万元订货，还赢得了德国和波兰等海外市场。

“搞研发成本很高吧？”有人问张亚东。

张亚东笑着算了一笔账。比如螺丝钉组装车间，仅自动上丝机就研发2年多，投入七八十万元；运转后，节约人力200多人，按每人月薪2500元算，每月就节约劳动力成本近600万元，还减少库存近五成！研发和自动设备投资高，但生产成本和残品率大大降低，产品受欢迎程度大大提升。

创新开辟市场，创新就是效益，张亚东说：“我们亚东量具是虞城县首个取得欧洲OHS环保标准认证和欧盟EEC认证的企业，全面打开了欧洲市场。尽管去年行业不景气，我们在产品质量和科技含量上做足文章之后，依然保持供不应求的势头。”

会说话的智能电子量具，能显示的电动数显卷尺，具有自动换算功能的手推式远距离大面积测量仪，可以直接组装钢卷尺的组装机……在虞城县产业集聚区内，专利产品琳琅满目。区内企业已有76项国家专利，成功研制出近40款国家专利技术产品。

“我们鼓励企业积极采用新工艺、新技术、新材料，加大研发资金投入，组建企业技术中心或研发中心，成效非常显著。”虞城县产业集聚区负责人王敢峰说，2010年区内只有1家企业技术中心，2016年增至7家；企业研发资金投入也逐年提高。

目前，全县125家规模以上企业均建立了产品、技术研发机构，其中6家企业被批准为高新技术企业、6家企业被河南省科技厅批准为河南省工程技术研究中心，全县企业专利拥有量超过300项。创新效益正在显现。

在虞城县的国家钢卷尺及五金工具质量监督检验中心，一张长达50米的检验“尺台”引人注目，充分显示这一国家级质检中心的实力。

“钢卷尺城”创新发展提速，该质检中心于2011年应运而生。已通过国家级“三合一”资质认可认证，检测范围由原来的钢卷尺及五金工具6大类产品、41个技术参数，扩至9大类、11种产品、91个技术参数，涉及16项国际标准、国家标准。

“通过创建国家级质检公共平台，质监部门持续严格监管，虞城县钢卷尺及五金工具产业突破质量瓶颈，跨入了以质取胜、全力创新的新阶段。”虞城县质监局局长孙文峰说，近年来全县钢卷尺及五金工具产品质量持续提升，省、市质监部门抽检虞城产品质量合格率，2014年89%，2015年97%，2016年达98%。

　　网上销售实现全球定制

“全国80%以上的钢卷尺都是虞城产的，同学竟没有一个知道！我要回去，卖钢卷尺。”2012年，仍在河北读研二的李倩芝对同学们说。

关系不错的老师和同学关心她的前途：“就这点出息！好不容易考出那个穷地方，干吗非要回去？”

“我想试试！”李倩芝坚定地回答。

2013年3月8号，李倩芝的河南金兔贸易有限公司正式开业。2个人，1根网线，2台电脑，1台二手打印机，一工作就到夜里四五点。

不怕创业的艰辛，却愁公司的定位。家乡的龙头企业已占据了国内市场，资金、技术、管理、渠道都没法比。思前想后，李倩芝决定做“纯跨境电商”，搭“互联网+”的快车。

开网店、进货、找销售渠道、克服语言障碍、联系客户……李倩芝忙得不亦乐乎。

有一段时间，每天夜里两点左右会收到一个尼日利亚客户的邮件。从夜里1点半起，她就守在电脑前，不停刷新页面。周到的服务，让她和这个客户很快成了朋友，促成长期合作。

还有一个非洲客户，2014年快要入冬时，辗转来到虞城。最低温已经零下了，可他穿着短袖就来了。“他们国家很热，他从没穿过羽绒服。”李倩芝马上给他买了羽绒服、帽子，让客户十分感动。

如今，每逢中国的重要节日，李倩芝总会收到这位客户的祝福。“他多次邀我们去他的国家，甚至邀请参加他女儿的婚礼，所有费用他来承担。”

梦想有多大，舞台有多大。李倩芝凭借一股拼劲，硬是把一个不被人看好的两人小公司做成了一个中型跨境电商企业。

2名员工变成3个团队20余人，语言交流艰难变成拥有英语、俄语、韩语等多语种专业客服，单一产品变成钢卷尺、皮尺、螺丝刀等近30个类别上百种商品，做中间商变成建2500平方米车间、生产自己的品牌……

2015年，李倩芝公司出口额突破1000万元大关；其中，电子商务占90%以上，产品远销美国、巴西、意大利等国。

作为龙头企业，杨建波的商丘建波工量具公司也是“电商大户”。公司2014年网上交易额2800万元，其中跨境1160万元；2015年网上交易额3200万元，其中跨境1400万元。

杨建波告诉记者，“批发+直销+代理销售”这种多渠道销售推广模式，既节省成本，又提高收益。“电商”营销的威力正在加快显现。

线上忙网购，线下打基础。虞城县委常委、副县长程惠建说，我们抓紧建设跨境电商产业园、电子商务孵化园等，推出以“网上交易为主，实体经营为辅，配套服务共存”的豫东跨境贸易和现代物流基地，为提升“中国钢卷尺城”添柴加火，为打造“世界五金城”添砖加瓦。

4月，位于虞城县的河南商丘保税物流中心（B型）通过海关总署验收，将于近期封关运营。李倩芝高兴地说，以前把货送到沿海省市出口劳心费力，现在有保税区就方便了。“‘家门口出口’的愿望终于梦想成真。”

　　从贴牌内销到创牌外销

“‘建波’，不但是中国名牌，也是国外品牌，在南美等地注册十余年了，包括巴西、巴拿马、智利、阿根廷等国。”提起自己的钢卷尺品牌，杨建波十分自豪：“没有品牌，就难以被认可。”

从乡镇的加工作坊，到义乌的小摊贩；从贴牌生产的中型企业，到在海外多国注册品牌、专做外贸的大型企业。20多年来，杨建波走出一条品牌化之路。

2000年，杨建波在义乌承包摊位，开始钢卷尺贴牌定制生产。“不同客商有不同喜好。投其所好，销量就会更大。”

但和不少出口企业一样，杨建波遇到了新问题：贴牌加工利润很低，而且知名企业根本不会找他代工。

“我决心创立自己的品牌。”2005年起，他先后在南美等地一些国家注册了“建波”商标。一开始，产品知名度低，出货量少。但他坚持高品质生产，逐渐赢得客户信赖。2016年，建波工量具销售1000万只，销售总额1.2亿元，其中自主品牌产品占50%。

今天的建波工量具公司，占地45亩，厂房2.2万平方米，拥有员工268人，产品远销欧美、东南亚等几十个国家和地区，成为资产总额1.2亿元的行业领先企业。

放眼望去，车间展示墙上摆满各种钢卷尺，红的黄的，圆的方的，琳琅满目。杨建波热情地给记者展示：这个激光钢卷尺，按动按钮照射激光，就能精确地测量距离；这是电动红酒开瓶器、便携式汽车轮胎充气泵……“最关键的，这都是咱自己的品牌。”

像建波公司一样，“中国钢卷尺城”的许多工量具企业，都在国外注册了自己的商标。建波、海博、鳄鱼、大洋、华联、亚东……这支中国钢卷尺和五金工量具的“海外兵团”，打造了闪亮的“中国名片”。

“抱团一起闯海外，品牌效应更显著。”张亚东对品牌有着更深刻的认识。以前单独出口自家产品，如今与其他工量具企业产品抱团出口；以前出口钢卷尺，如今出口家用工具、专业工具、电动工具等多系列产品，亚东公司海外市场占有率逐步扩大。

张亚东说，抱团出口提高的是区域品牌，好处更多。就像一个专业市场，知名度高，客户就多，不买他的就买你的，各个品牌都会受益。

从产品名牌到区域品牌，如何在国内形成“说起钢卷尺，人人知虞城”的口碑效应？如何在海外打响“中国钢卷尺城”的“国字”招牌？

突出“虞城品牌”，不断扩大影响。举办中国虞城国际五金工量具博览会，帮助企业开拓国内外市场；开启虞城工量具全球推广计划，聘请国际专业营销机构策划推广；组织企业参加全球性展会，设立虞城专区；成立商虞工量具产业集团，做大做强虞城品牌……

县长白超说，擦亮“中国钢卷尺城”牌子，朝着“世界五金城”迈进。做大“五金”蛋糕，打造出先进的生产生活五金工具装备，让虞城“五金”更好装点五彩世界。

责任编辑：常伟杰

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