闯义乌的虞城人

 义乌，中国唯一一个设在县级市的国家级综合改革试点，有中国首个4A级购物旅游区的义乌国际商贸城，有全球最大的小商品集散中心，一直引领国际小商品生产和价格的风向标。

就在这样一个创造着中国改革开放神话的发达地区，同义乌人最初“鸡毛换糖”的创业精神一样，一群来自豫东大地的虞城人靠提篮小卖、肩扛手提的方式，从推销家乡的卷尺产品开始，一路打拼，硬是创造出同样的创业神话，在义乌工量具专业市场写下了浓墨重彩的一笔：拥有工量具店铺近百个，营销人员达1000多人，一半以上店铺的产品全部出口外销，营销量占义乌国际商贸城工量具市场份额的90%以上。他们的店铺一头连着国内3000多家生产企业，一头连着110多个国家和地区的市场，并且牢固地占领着欧美发达地区的市场，同时也拉动了家乡工量具产品结构的优化进程。他们在义乌打造出了展示、销售、贸易的国际物流平台和国际交易平台，从而带动5000多名虞城人来到义乌创业。义乌工量具商品国家商务部信息采集数据都是由虞城人开的店铺提供的，并一直是世界工量具生产和流通的指导价格，成为世界钢卷尺市场的晴雨表。

在义乌工量具市场流行着铿锵有力的一句话——想买工量具，就找虞城人！

是什么让一个欠发达县的名字在这里掷地有声？是什么让一个欠发达县的产品在这里落地生金？

时间追溯到1997年，那时虞城钢卷尺生产已初具规模，第一批闯义乌的年轻人响亮地喊出来“量天下的钢卷尺，闯天下的虞城人”的口号，靠着勤劳和智慧，靠着家乡优质的产品，从义乌迈出了“闯天下”的脚步。

他们中间最具有代表性的就是带领虞城人第一个吃螃蟹的人——李志。在那个物流业尚不发达的年代，李志通过长途大巴运送货物，通过手提肩扛把家乡生产的钢卷尺带进了义乌这个国际商贸之都。他经历了创业初期的艰苦和镇痛，也为后来那些陆续来义乌的年轻人闯出了一条路。李志把自己在义乌打拼摸索出来的一套经验毫无保留地传授给了后来者，让“做市场从做人开始，做商品从做人品开始”的理念扎根在每个人的心里。李志把大家紧紧凝聚在一起，靠真诚的人品、优质的产品、吃苦耐劳的精神，很快占领了义乌五金工量具市场主阵地，创造了一个令人惊叹的商业传奇。

站在市场的最前沿，他们不断为家乡钢卷尺生产敏锐地捕捉市场信息，让自己和家乡的产品走得更远，发展得更大。他们说，家乡产品的牌子做得越硬，我们在义乌市场的腰杆就越硬。

1999年，他们把螺丝刀国际高供求量的信息提供给家乡，使虞城当地很多钢卷尺生产企业重获新生。螺丝刀的信息改写了虞城钢卷尺的生产历史，撬动了更广阔的市场，许多企业实现了从量具到工量具生产的嬗变。虞城从最初单一的钢卷尺量具生产拓展到如今集油漆、塑料、模具、小五金等以钢卷尺业态为核心的综合五金工量具产业群。他们架起了政府与市场、市场与家乡企业的桥梁纽带，让虞城的产品从单一的量具产业走向全国工量具产业的最前沿。

2007年，伴着义乌市场的成熟，在李志的带领下，虞城人抢占了义乌五金工量具新市场的最高地，他购买1000多平方米黄金地段的店铺，占领了义乌工量具市场50%以上的份额。2013年，一跃占领义乌工量具市场80%以上的份额。当年，李志花14万元购买的店铺如今已增值到400多万元。虞城人凭着对市场的把握，凭着他们的胆识和眼光，已成义乌五金商贸城的“领头羊”！

做商品从做人品开始，他们把店铺当成品牌来做，用心研究市场，在从粗放型向精细型转变过程中，他们学习了物理学、地理学、化学、设计学等知识，不少人还学会了3—5种外语。当年憨厚朴实的“庄稼汉”如今变成了“学者型”的营销商。产品到他们手里，不再是一个冷冰冰的商品，而是一个个有情感会呼吸的生命，他们要根据消费者的地理特征和工种需要，从细节上赋予商品二次生命。

魏万江就是这种智慧型营销商的代表，担任义乌市河南商会的常务副会长的他，非常善于学习国际市场先进的经营理念，细节决定成败，魏万江不断在细节上对产品进行提升，甚至在运输过程中影响产品的温度湿度等这些细节他都会考虑进去，并亲自参与产品设计的创新和产品包装的完善。目前他创办的嘉盾工具制造有限公司拥有200多家供货商，产品远销全球40多个国家和地区。

“在中东，人家就认我这个牌子。打上我的品牌的产品就可以比别的供应商的产品价格平均高出3毛钱，咱做的就是品牌。”说这句豪气话的人，就是来自虞城县稍岗镇陈庄村的陈一恒。

2002年，陈一恒带着1万多块钱来到义乌创业。这个面相憨厚的年轻人给人的第一印象就是真诚。十几年来，他一直秉承打造百年老店的理念，从不贪图一时之利。正如他的名字一样，诚信为本，持之以恒。他在供货的时候始终保质保量，从不以次充好。偶尔出现在生产环节造成的产品质量问题，陈一恒总是主动承担责任，一律给客户免单。如今他创办的恒力达工量具有限公司享誉中东，他的店铺已成为义乌工量具商品信息的采集点。

在义乌的虞城人中，还有像王广祥等一批专做家乡卷尺品牌的年轻人，让“家乡品牌”在义乌一枝独秀，成为铁打的品牌，一直是他们铁打的信念。仅王广祥的一个店铺，每年的钢卷尺销售额就达1500万元……

孤鸿难以远飞，雁阵方可飞远。在义乌拼搏的虞城人深喑抱团发展的道理。“在义乌的我们，只有互补，没有竞争。”他们总是这样说。义乌工量具行业还有一串闪亮的名字：

赵翔，虞城县稍岗镇范集村人，2003年来到义乌创办义乌市鼎企工具有限公司，店铺面积92平米，年营销额最高达2个亿；

丰彦波，虞城县李老家乡丰楼村人，2002年来到义乌创办义乌市恒诺工具有限公司，拥有三家店铺，两个外租，一个自营；

李玫，虞城县李老家乡胡庄村人，2000年来到义乌创办义乌市方正工量具有限公司，拥有黄金地段店铺16平米，年营销额达5000万元；

车轮滚滚，带来财源不断，80后的金文峰，17岁从虞城大侯乡金庄村闯义乌，凭借对市场的敏锐，创办了虞城华商物流有限公司，把家乡生产的五金工量具源源不断地运送到义乌这个世界超市，每年为义乌市场配送的工量具散货就超过10亿元。

万业有道，勤勉得之，十年心血不寻常，他们有过惨淡的失败，也有过胜利的愉悦，他们曾开怀大笑，也曾放声痛哭，但是更有一种信念让他们坚强地走下去，那就是他们对成功的渴望！从“鸡毛换糖”到“全球电商”，同义乌人一样，“电商”也为他们插上了二次创业的金翅膀。2014年，他们都建立了“互联网+”营销网。同时他们都清醒地认识到自己经营的产品原产地在老家虞城，所以他们更希望客户能在虞城下单。他们既要在家乡做实体，也要把电商做到家乡，通过“互联网+”这种崭新的营销方式，让家乡的工量具产业与国际大市场接轨。

如今的他们早已没有了创业时的鲁莽与草率，更多的是商潮历练后的从容与淡定。他们在给自己和家乡带来财富的同时也见证了义乌的发展历程，创业的成功也赋予了他们对生活的感恩和对家乡的眷恋与热爱，如今的他们正在计划着回归故乡二次创业。

2014年虞城被国家科技部批准为“商丘国家精密工量具产业化基地”，在获得“中国钢卷尺城”称号之后，家乡又为他们在义乌发展提供了一块金字招牌；同时稍岗镇建立了中国稍岗国际五金商贸城；县城打造了五金电子特色一条街，建成了“互联网+五金电子”特色的商务中心。美丽的家乡正向他们发出真诚的召唤……

“尽管我身在远方，魂牵梦绕是家乡。”他们深情地道出了自己的心声：不管我们在义乌发展得有多好，无论我们飞得有多高，虞城永远是我们的大后方。

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