河南省商丘虞城电动车及三轮车市场调查报告

候选人姓名：吕利华
候选店面：祥龙—踏浪电动车
地址：河南省商丘市虞城县步行街
经营品牌：祥龙、踏浪电动车
经营时间：2006年5月
年销量：2000辆 
区域影响力：虞城经营最早、口碑最好的经销商
成功经验：坚持高质量产品销售与完善的售后服务
关键词：完善的售后、过硬的质量

发展目标：
　　吕总2006年开始经营电动车项目，在步行街上拥有了第一家祥龙专卖店，是虞城县最早经营电动车的经销商之一。在步行街上拥有了第一家祥龙专卖店。在经营的过程中，吕总认识到：品牌并不重要，只要有了完善周到的售后服务，产品很容易被消费者接纳。这是由于这种为消费者周到考虑的经营路线，吕总在产品的质量、售后服务得到了当地市场的认可，获得极佳的口碑，同时，也获得巨大成功。

 个人成就：
　　从2006年经营电动车至今，吕总经营的祥龙电动车已经成为当地耳熟能详的品牌，乡镇的网点有12家，每年的年销量达到2000台左右。无论是从消费者口碑，还是销售网络渠道的完善，吕总经营的电动车已经走在虞城市场的前列。在2013年的常州展会上，吕总更是一眼看中了色彩搭配好、款式多、结实耐用的踏浪电动车，以踏浪的简约款和祥龙的豪华款高低搭配，形成完善的销售体系，从而进一步巩固并占领虞城市场。
 
推荐理由：
　　兵马未动，粮草先行，解决的是行军打仗中的后顾之忧。而吕总重视产品的售后服务，正是解决了消费者购买电动车心理上的后顾之忧，从而占据了虞城电动车市场较大份额。电动车行业发展到现在，不管是哪个地区，都进入了一个瓶颈期：由市场饱和引起了不同程度的价格战，导致各个品牌的代理商处于优胜劣汰的危机之中。但吕总对售后服务以及质量的严格把关，势必在化危为机，成为最后的胜利者。
　　从目前来看，吕总经营祥龙和踏浪虽然不是虞城卖的最好的品牌，但凭借多年经营电动车的经验、新品牌注入的活力以及对消费者的让利促销活动，已经成为当地极有影响力的电动车专卖店。其完善的售后已经过硬的质量，已经成为当地消费者选购电动车的一个标准。

行业分析：
　　从目前来看，电动车行业虽然没有达到完善的地步，但经过多年的持续发展，电动车行业的规范化与成熟是必然要达到的。但在这一过程中，电动车行业一定要经历“物竞天择，适者生存”这一过程。这一发展过程中，好的品牌做大做强，反之，则被淘汰。对于电动车的消费，产品质量是基础，售后服务是保障，只要抓住了这两个方面，就能做好这个品牌，得到消费者的认可。从而在电动车行业浴火重生的大潮中，抓住机遇，在未来共睹电动车行业的辉煌。

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